净水机——水黄金产业下一直长不大的婴儿

净水机——水黄金产业下一直长不大的婴儿



净水行业在中国的发展已有20多年的历史，但对于多数人来讲，这个行业依然陌生。近年来，随着美的、帅康、安吉尔等国内知名家电品牌的介入，以及国际老牌企业，如AO史密斯、阿尔伯特、3M、美国水处理品牌怡口等打入中国市场；同时，作为全球人均水资源贫乏国家之一的中国，水污染事件频发、水污染物排放量居高不下，江河湖泊成为工厂倾倒废水的下水道，保障饮水安全已刻不容缓。

松花江水污染事件、太湖水污染事件的发生，顿时抓牢了公众对于饮水安全的关注视线，于是净水行业在国内赚足了商家的眼球。政府、媒体、企业、消费者目光锁定中国净水行业，给净水行业营造了良好的成长发育土壤。更是一直被各商家、媒体描绘为“朝阳行业”、“下一个石油产业”，就像一个家境殷实父母腰缠万贯的婴儿，是含着金钥匙出生的。



中国改革开放迄今已有30个年头了，成就了很多行业，如家电、IT、房地产、保健品、汽车等等；催生出很多重量级中国本土厂家，如长虹、TCL、联想、万科、国美、苏宁等等，10年一轮回，别的行业越做越大，厂家越来越强，经销商越来越强势，再来看净水行业，20年过去了，市场普及率仍然不到5%，发展的太艰难太缓慢了。再来看看净水机的兄弟产品——饮水机，出现的比净水器还晚一两年，在中国的普及率早就超过了80%，快速的经历了导入、培育、成长、成熟期，已经逐步走向衰退期，即将完美的走过一个品类该有的生命周期。



然而，现实很残酷。20年过去了，目前净水器的厂家有数千家，相关从业总人群也要有数十万了，这么多人为之奋斗了许久，按道理说净水器也应该是一个异常壮大的产业了，相关从业人员也应该过的滋滋润润了，但笔者听的看到的现实是：行业销售不温不火、缓慢发展；厂家进进出出，赚少赔多；经销商换了一批又一批，屹立不倒的只是少数；消费者面对产品从价格到功能满腹狐疑。

这么多人关注和呵护，净水机这个孩子应该能更好的茁壮成长才对，而不是一直长不大，是什么原因呢？行业内各专家、前辈都提出了自己独到深刻的分析，笔者在这里总结一下，供大家学习探讨。

发达国家的净水行业已十分成熟，很多企业都有着百年的历史，如美国怡口、英国道尔顿；政府对此的重视程度与公众导向使普通消费者也有着正确的净水消费观念，如在德国的每个家庭都必须安装总管道水质净化产品(汉斯希尔POE）。相比之下，目前的，却存在着众多亟待解决的问题。

尊重中国人饮水习惯，而不能试图改造

顺应人们的生活习惯就是就是开水。

净水器是个软性需求，大多数人认为这个产品可有、也可无；开水器那就不同了，可以讲每家每户都需要，是刚性需求。

伟大的罗马诗歌之父昆图斯-恩纽斯说过： “习惯比天性更顽固”，中国也有句古话叫“习惯成自然”，中国的净水器市场一定要顺应人们www.shouyaoo.net的生活习惯。饮用开水、品茗通过几千年的积淀，成为一种文化，文化无法抗拒，文化可以适应，顺之者昌、逆之者亡。

片面强调净水器所产的水可以直饮，不适应人们的心理需求，改变人们的生活习惯，净水器当然难推。既然国内95%以上的人习惯于饮用开水，那么带加热功能的净水器就成为行业助推器； 比如开水器、立式管线机、壁挂式管线机、台下式开水器、热得快等数不胜数，当然从实用上各有各的优点，各有各的不同。



国家标准的制定与执行问题

产品合格、优劣与否的评判需要严格的标准，净水产品与设备的质量检验同样需要一个规范且严格的国家标准。对于这个行业标准问题的探讨可谓老生常谈，但又不得不谈，因为国家对于净水行业标准、企业标准、生产标准等一系列规范准则的缺失与不健全是不争的事实。

《生活饮用水卫生监督管理办法》明确规定：“国家对供水单位和涉及饮用水卫生安全的产品实行卫生许可证制度”。仅仅对要求审批的样本进行了检测，而进入市场后的产品却得不到有效的监督。“生产涉及饮用水卫生安全产品的单位和个人，必须按规定向政府卫生行政部门申请办理产品卫生许可批准文件，取得批准文件后，方可生产和销售。”但是依然有许多没有且不打算申请卫生批件的生产企业，这些企业生产的净水产品质量得不得保证。”

于是，不合格产品的存在、概念炒作的混乱，使消费者对于净水产品的安全与性能产生怀疑，这是极其严重的后果，几条“鱼”腥了中国净水行业健康发展的“汤”。

目前，一个有执行力度的部门对净水行业进行规范与监督是当务之急。同时，厂家、商家的自律与互相监督也不能忽视。



行业准入门槛偏低，竞争无序

净水家电这块“肥肉”的诱惑是难以抗拒的，其中的原因不言而喻。最初众多投机商家煞有挤破头的架势争先恐后地要分羹，于是，一大批小作坊式的企业如雨后春笋般在中国大地上蔓延开来，不懂行、无技术、连最基本的卫生条件都无法保证的小企业不占少数。

小企业要想生存与发展，靠的绝不是低价与投机取巧！而一定要将眼光放远，要有把产品做好、将企业做大的目标！那么，将企业做大靠的当然是真材实料的品质，哪怕制造一颗小小的螺丝钉，只要有耐得住寂寞的专注精神一样能够做成，得到信赖与尊敬。耐得住寂寞也是一种气魄！



产品庞杂，产品质量得不到保障，售后服务不完善

整个净水行业的在塑造的缓慢进程www.sanwen01.com中受到的不仅是行业内部不完善带来的阻力，更受到同样做水的桶装水等其他行业的竞争。由于部分商家缺乏长远眼光，急功近利使得产品的售后服务不完善，产品质量得不到保障；厂商无序竞争过程中出现的虚假炒作，误导性广告宣传，致使消费者由迷茫到丧失信心。

商家务必要完善售后，健全服务体系。销售时，根据各地水质特点，经销不同类型净水产品；针对不同消费群体，给予每个家庭最专业的购买建议，做到物尽其用，减少无谓浪费；要从消费者利益出发，注重细节，诚信经营。这是打造品牌的良方、一种双赢的长远战略眼光，而不仅仅是商业道德。

专业研发人员与技术人员稀缺，技术瓶颈阻碍行业发展

其实，技术上的研发与创新任何企业都渴望，但是依目前净水行业专业人才稀缺的事实，要达到自主研发创新这样的高度，小企业望尘莫及，即便是知名的大企业也都束手无策。那么，打破瓶颈，就要让社会看到净水行业的巨大前景，企业重视专业培训与自我提升用自身的魅力去吸引人才，令他们自觉自愿地投入进来。

媒体缺少导向，公众的认知程度偏低

媒体从业人员缺乏专业知识，不懂行，未能给予行业正确导向，也缺少媒体对于行业的新闻监督作用。千百年来的饮水方式是根深蒂固的，普通的消费者面对突入其来的新事物的陌生与戒备，没有可信的指导，是不会轻举妄动以自身的健康去做实验的。 公众的认知在提高，倡导健康的理念是当今社会的主流。充分利用资源，与地产商合作，将终端直饮水概念融入到楼盘建设。让装修装饰公司看到水家装的商业价值。



当然，任何一个行业的成长壮大过程中都要经历一些波折，就像刚出生的婴儿，成长总总会磕磕碰碰，也不是所有的婴儿都能正常发育，就当净水机行业是一个发育不良的婴儿。那更需要获得这个社会的关注和呵护，需要政府、行业协会、生产企业、代理商、媒体甚至消费者的共同努力，让净水机这个婴儿能健康成长。

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